Händlernetzentwicklung planen - schnell, einfach, übersichtlich

Wie unterstützt Sie ein WebGIS bei der Händlernetzentwicklung?

Das WebGIS WIGeoWeb liefert Ihnen für die Händlernetzentwicklung Antworten auf folgende Fragen:

• Wo sind meine Potenzialgebiete?
• Wo sind White-Spots, wo ich neue Händlerstandorte eröffnen sollte?
• Bei welchen Händlern schöpfe ich mein Potenzial bereits aus?
• Wo und wie weit entfernt sind Mitbewerber?
• Wo ist meine Zielgruppe und wo sind die Händler, die sie ansprechen?

Das Online-Tool WIGeoWeb stellt alle relevanten Daten - egal ob unternehmensinterne oder Marktdaten - auf einer digitalen Landkarte dar und liefert Ihnen die Antworten schnell, einfach und übersichtlich.

WIGeoWeb unterstützt Sie nicht nur in der Händlernetzentwicklung, sondern auch bei der individuellen Beratung jedes einzelnen Händlers. Mit den Informationen zum Standortumfeld unterstützen Sie den Händler optimal bei seiner Zielerreichung.

Welche Daten sind für die Händlernetzentwicklung wichtig?

Verkaufserfolg ist vorprogrammiert, wenn die Wahl der Händler und die Verteilung des Händlernetzes nicht auf Basis von Bauchgefühl, sondern von Datenanalysen getroffen wird. Welche Daten auch in die Entscheidung einfließen: Solange sie einen Raumbezug haben, eignen sie sich für die Darstellung und Analyse auf einer digitalen Landkarte in WIGeoWeb. Im WebGIS werden die relevanten Daten in Schichten übereinandergelegt. So zeigt sich auf einen Blick, wo Handlungsbedarf in Bezug auf das Händlernetz besteht.

Für die Händlernetzentwicklung sind u.a. diese Daten entscheidend:

• Wo leben und arbeiten meine bestehenden Kunden und wie gut sind sie bereits versorgt?
• In welchen Städten, Regionen, Bezirken, Postleitzahlen, Grätzeln etc. finde ich meine Zielgruppe (etwa nach Alter, Kaufkraft, Lifestyle etc.) vor?
• Wo gibt es bereits Händler, die für meine Produkte in Frage kommen? Und welches Potenzial haben diese in Hinblick auf den Verkauf meiner Produkte?
• Straßendaten und Verkehrsdaten: Welche Händler sind wie gut mit öffentlichen oder privaten Verkehrsmitteln erreichbar?
• Unternehmensdaten: Wie gut verkaufen sich bereits welche Produkte in welchen Regionen? Wo sind unsere A-, B- und C-Kunden?
• Spezifische Branchendaten
• Daten zur Bodennutzung: Wo werden welche Flächen wie genutzt?

All diese Daten und mehr können über WIGeoGIS bezogen und in ein WebGIS integriert werden.

Wie gelingt die Zusammenarbeit von Herstellern und Händlern noch besser?

Nicht nur für die Händlersuche bzw. die Händlernetzentwicklung schafft WIGeoWeb einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil, sondern auch für die Zusammenarbeit mit den Händlern.

So bietet WIGeoWeb die Möglichkeit, handfeste Analyseergebnisse mit den Händlern zu teilen, zum Beispiel indem regelmäßig und automatisiert Reports erstellt und an sie verschickt werden. Auf dieser Basis können Ziele mit den Händlern vereinbart werden, die realistisch und eindeutig nachvollziehbar sind. Denn die GIS-Software zeigt das Potenzial für die betreffenden Produkte an.

So könnte sich etwa aus der Datenanalyse im WIGeoWeb ergeben, dass ein Händler von Gartenpools ganz leicht fünf Pools pro Monat verkaufen kann. Für jeden weiteren verkauften Pool könnte der Hersteller mit dem Händler dann eine besondere Prämie vereinbaren.

Was genau der Report anzeigen soll, lässt sich vorher einstellen. So ist es auch möglich, beispielsweise gesonderte Reports pro Produkt oder Region zu erstellen. Hersteller können auf Basis der Datenanalysen im GIS (Geoinformationssystem) ihre Händler auch zu Marketing- und Werbemaßnahmen beraten.

Daten liefern eine wertvolle Entscheidungsgrundlage. Dabei ist es egal, ob es sich um soziodemographische Daten, Landnutzungsdaten, Infrastrukturdaten, Wettbewerbsdaten oder Ähnliches handelt. Im Zusammenspiel mit Ihren unternehmenseigenen Daten erhalten Sie Informationen für Ihre tägliche Arbeit.
Im WIGeoWeb fragen Sie Ihre individuellen Reports ab.

Welche GIS-Analysen helfen bei der Händlernetzentwicklung?

Mit Geoinformationssystemen wie beispielsweise WIGeoWeb lassen sich verschiedenste Arten von Datenanalysen durchführen:

• Mit der White-Spot-Analyse finden Sie die besten Regionen für die Ausweitung Ihres Händlernetzes, indem Sie die weißen Flecken für Ihr Business im Handumdrehen auf der Landkarte identifizieren
• Scoring-Modelle lassen auf einen Blick das Potenzial Ihrer bestehenden Händlerstandorte miteinander vergleichen oder erkennen, welches Potenzial in geplanten bzw. potenziellen Standorten steckt
• Mit der Gravitationsanalyse lässt sich herausfinden, wie anziehend bestehende oder geplante Händlerstandorte sind
• Auf Basis von Location-Allocation-Analysen erreichen Sie die optimale Standort-Kunden-Zuordnung für Ihr Händlernetz
• Dank der Kannibalisierungsanalyse wird auf einen Blick auf der Landkarte sichtbar, wo Händler zu nahe beieinander liegen und einander Umsatz wegnehmen