Standortanalyse und Gebietsplanung für Franchise-Systeme

Standortanalysen und Gebietsplanung für boomende Franchise-Unternehmen

Franchising-Systeme haben sich als extrem krisensicher erwiesen und boomen wie nie zuvor.

So erwirtschafteten die ca. 930 Franchisegeber in Deutschland laut dem Deutschen Franchiseverband 2020 rund 135 Milliarden Euro.

In Österreich gibt es einer Studie des Österreichischen Franchise-Verbands zufolge derzeit (2021) knapp 500 Franchise-Systeme, die zuletzt an insgesamt 12.000 Standorten insgesamt 10,8 Milliarden Euro umgesetzt haben. Das ist ein Rekord. Dennoch wächst die Branche weiter: 74 Prozent der Franchise-Systeme befinden sich auf Expansionskurs.

Doch Wachstum geschieht nicht von alleine.

Sowohl die Entscheidung über die Gebietsvergabe an Franchisenehmer als auch jene für einzelne neue Standorte will klug getroffen sein – ohne viel Zeit und Ressourcen in die Standortanalysen zu stecken. Genau das ermöglicht die Geomarketing-Software von WIGeoGIS.

„Ohne das Angebot von WIGeoGIS haben Franchisegeber keinen Zugriff auf die entscheidenden Daten und müssen ihre Standortentscheidungen stärker aus dem Bauch heraus treffen – das kann gut gehen, muss es aber nicht. Fehlentscheidungen sind wahrscheinlicher, wenn man nicht mit dem WIGeoGIS-System arbeitet.“
Waltraud Martius, Geschäftsführerin Syncon Consulting GmbH

Zielgebiete für die Franchise-Gebietsvergabe definieren

Im Franchising ist einem Franchisenehmer meist ein Zielgebiet zugeteilt: Nur er darf dort Standorte des Franchisegebers eröffnen. Diese Gebiete können sich auf einzelne Bezirke oder Postleitzahlen beschränken oder aber auch ganze Bundesländer oder Länder umfassen.

Vor der Gebietsvergabe lohnt sich ein Check der Region, die Sie in Betracht ziehen:

• Ist meine Zielgruppe dort ausreichend vertreten?
• Gibt es für mein Franchise-System grundsätzlich Potenzial in der Region?
• Könnte es wirtschaftlich Sinn machen, dort Filialen zu eröffnen?

Analysieren Sie daher mit WIGeoStandort Ihre Zielgebiete, bevor Sie sich dort nach konkreten Standorten und Franchisenehmern umsehen.

Ein Beispiel: Sie sind ein deutscher Franchisegeber im Fitnessbereich und sprechen mit Ihrem Angebot vor allem junge Männer mit niedriger Kaufkraft an. Sie wollen erste Franchise-Filialen in Österreich vergeben. Dabei ist Ihnen wichtig, sich in der Nähe von Universitäten, Lokalen und öffentlichen Verkehrsmitteln zu platzieren.

In WIGeoStandort finden Sie mit wenigen Klicks heraus, in welcher Region diese Parameter gegeben sind und wo Ihre Zielgruppe besonders stark vertreten ist. Sie erkennen auch, von welchen Gebieten Sie Abstand nehmen sollten, weil dort vor allem ältere Personen mit hoher Kaufkraft leben.

TIPP: Laden Sie auch Ihre Franchisenehmer ein, mit Ihnen zusammen einen Blick in WIGeoStandort zu werfen und diskutieren Sie gemeinsam über die Vor- und Nachteile verschiedener Zielgebiete.

Identifikation von White Spots

Wenn Sie in einer Region bereits Standorte betreiben und weitere eröffnen wollen, kann eine White Spot Analyse sinnvoll sein, um festzustellen:
Wo innerhalb Ihres Netzwerkes gibt es noch vielversprechende weiße Flecken?

Ein Beispiel: Sie haben 15 Franchise-Filialen in der Schweiz vergeben und drei weitere sollen hinzukommen. Zunächst definieren Sie für die bestehenden Filialen die Einzugsgebiete: Ihre Kunden sollen zum Beispiel innerhalb von 15 Autominuten zu Ihren Standorten gelangen. Als Ergebnis werden Ihnen all jene Gebiete auf der Landkarte angezeigt, wo Sie noch keine Filialen haben, auf die das zutrifft. Diese White Spot Gebiete können Sie nun hinsichtlich Ihrer Zielgruppen genauer analysieren.

So stellen Sie auf einen Blick fest, wo es für Ihr Franchise-System weiteres Potenzial gibt.

Bild: Die White Spots eines Franchisegebers in der Schweiz wurden aufgrund der Marktpotenziale und des Mitbewerbs erhoben. Als nächsten Schritte gilt es, das Franchisegebiet für den Vertragspartner festzulegen und Liefergebiete zu definieren.

Liefer- und Einzugsgebiete schnell definieren

Auch innerhalb der an Franchisenehmer vergebenen Vertragsgebiete lässt sich mit unseren Geomarketing-Tools eine Einteilung in Einzugs- oder Liefergebiete vornehmen, sodass Ihre Kunden optimal versorgt sind.

Ein Beispiel: Sie sind ein Fastfood-Anbieter mit Schwerpunkt auf Zustellung und garantieren, dass zwischen Bestellung und Lieferung höchstens 25 Minuten liegen. In WIGeoStandort geben Sie Ihre Standorte ein und legen als Einzugsgebiet jeweils 15 Minuten fest, denn die Zubereitung und Verpackung des Essens dauert zehn Minuten. Jetzt sehen Sie, in welchen Liefergebieten die 15 Minuten möglich sind und wo Sie eine bessere Lösung brauchen: Vielleicht sollte ein Teil eines Liefergebietes von einer anderen Filiale übernommen werden oder es braucht einen neuen Standort.

Kannibalisierung ausschließen

Wenn Standorte zu nah beieinander liegen und sich deren Einzugsgebiete überlappen, können sie sich gegenseitig Geschäft wegnehmen. Diese Kannibalisierung lässt sich mit einer rechtzeitigen Standortanalyse ganz leicht vermeiden.

Konkrete Standortanalyse mit individuellen Standortreports

Nach einem positiven schnellen Standortcheck folgt die tiefergehende Standortanalyse – sie funktioniert mit WIGeoStandort besonders schnell, bequem und individualisiert.

„Eine individuelle Standortanalyse erfolgt, wenn ein Standort schon relativ sicher in Frage kommt und man detaillierte Informationen dazu haben möchte.“
Martin Ortner, Senior Consultant bei WIGeoGIS

Ein Beispiel: Sie betreiben eine Pizza-Franchise-Kette und suchen nach Standorten in der Nähe von Wohnsiedlungen, in denen vor allem Familien mit mittlerer Kaufkraft leben und wo die Anbindung an den öffentlichen Verkehr gut ist. Wir konfigurieren die Software für Sie in Hinblick auf genau diese Anforderungen – und ab sofort können Sie beliebig viele Standort-Abfragen durchführen.

Nach nur drei Schritten – Standort eingeben, Einzugsgebiet individuell festlegen, Report mit einem Klick erstellen – erhalten Sie für jeden Standort einen automatisiert erstellten Standortreport, in dem genau die Kriterien ausgewertet sind, die für Ihre Standortentscheidungen wichtig sind.

Die Standortreports können Sie Ihren Franchisenehmern zur Verfügung stellen, die damit das Risiko ihrer Investition senken und um einen Kredit bei der Bank ansuchen können.

Bild: Für jedes Einzugsgebiet werden einzeln die notwendigen Kennzahlen in Berichten erhoben. Dieser Prozess erfolgt automatisiert in wenigen Sekunden. Die Berichte können eine Vielzahl von relevanten Daten umfassen.

Controlling und Bechmarking

Eine Standortanalyse ist keine Einbahnstraße: Sie können nicht nur Daten entnehmen, sondern auch selbst Daten einpflegen, um so Erkenntnisse für Ihr Geschäft zu gewinnen.

„Insbesondere für das Controlling und Benchmarking ist es empfehlenswert, mehr von Ihren Daten ins System zu integrieren.“
Marcel Kirrmann, Consultant bei WIGeoGIS

Dann lassen sich Fragen wie diese in der Geomarketing-Software visuell darstellen:

• Welche meiner Franchise-Gebiete und -Standorte generieren am meisten, welche am wenigsten Umsatz?
• An welchen Standorten erreiche ich meine Ziele bereits? Wo noch nicht?
• Wo wird wie viel bestellt?
• Welche Filialen liefern am schnellsten? Welche am langsamsten?
• Wo bringen die Postwurfsendungen am meisten Umsatz?
  

Die Software zeigt Ihnen in Form von kleinen und größeren Punkten übersichtlich auf der Landkarte an, wo Ihre Franchise-Partner die Ziele erreichen und wo es Verbesserung braucht. So wird deutlich sichtbar, wenn Sie ein Nord-Süd-, Ost-West- oder Stadt-Land-Gefälle bei Ihren Umsätzen haben.
Auf Basis dieses Controllings können Sie auch feststellen, wo es Veränderung braucht. Vielleicht ist ja ein Standort eher als reine Lieferfiliale geeignet, während ein anderer einige Sitzplätze verträgt.

„Im Sinne des Benchmarkings können wir mit Ihnen in der Standortanalyse-Software einen Muster-Standort definieren, mit dem Sie dann in der Software die zu analysierenden Standorte vergleichen. So lernen Sie ständig für Ihre neuen potenziellen Standorte dazu.“
Marcel Kirrmann, Consultant bei WIGeoGIS