Umsatzprognosen erstellen mit dem Standortanalyse-Tool WIGeoStandort

Wie lassen sich Standortentscheidungen absichern?

Filial- und Standortnetze sind immer nur so gut wie es das aktuelle Umfeld und die Marktsituation erlauben. Sobald es neue Entwicklungen wie zum Beispiel Nachfrageverschiebungen durch Mitbewerber, ein verändertes Marktvolumen oder den Onlinehandel gibt, muss das Standortnetz überprüft und eventuell angepasst werden.

"In einem Marktumfeld, das hohen Veränderungsprozessen unterliegt, ist es elementar, Standortentscheidungen und die Planung des Standortnetzes auf eine gesunde und aktuelle Basis zu stellen. So kann sichergestellt werden, dass sich Investitionen in neue oder bestehende Standorte rechnen."
Andreas Marth, Head of Solutions bei WIGeoGIS Wien

Um Standort- und Filialnetze fit zu halten, sollten sie daher einem regelmäßigen Checkup unterzogen werden - und genau dafür ist das Standortanalyse-Tool WIGeoStandort konzipiert. 

Es hilft Fragen wie diese zu beantworten: 

• Welche Standorte sollten beibehalten werden?
• Ist die Aufwertung einzelner Standorte an der Zeit?
• Hat sich im Umfeld des Standortes etwas Wesentliches geändert (z.B. bei den Einwohnerzahlen, der Kaufkraft oder beim Mitbewerb)?
• Kann das Standortnetz erweitert werden - und wenn ja, wo?

Je dunkler, desto höher ist die Potenzialausschöpfung des eigenen Standortes (★). Eröffnet ein Wettbewerber einen Standort, verändert sich das Umsatzpotenzial.

Wie werten Gravitationsanalyse und Kannibalisierungseffekt Standortanalysen auf?

Die Gravitationsanalyse und der Kannibalisierungseffekt können grundsätzlich zu zwei Zwecken eingesetzt werden:

1. Vergangenheits- bzw. gegenwartsbezogen: Zur Erklärung von vergangenen und aktuellen Veränderungen bei Umsatz und Kundenfrequenz
2. Zukunftsbezogen: Um zu prognostizieren, wie sich eine künftige Änderung im Standortnetz auf Umsatz oder Kundenverhalten auswirken wird

Anwendungsbeispiel:

Der Umsatz einer Apotheke geht überraschend zurück. Die Berechnung der Gravitation und des Kannibalisierungseffekts in WIGeoStandort liefert Erklärungen: So kann sich zeigen, dass eine neue Apotheke im Einzugsgebiet dem eigenen Geschäft Umsatz wegnimmt - und wie viel. Die strategische Konsequenz könnte z.B. die Verlegung der Apotheke, die Vergrößerung und damit Attraktivierung des Standorts oder eine Marketingaktion sein. Kommt eine Verlegung infrage, können in WIGeoStandort mithilfe der Gravitationsanalyse die Auswirkungen dieses Schrittes auf Umsatz und Kundenverhalten prognostiziert werden. Auch können Szenarien für verschiedene potenzielle Standorte erstellt werden, sodass klar wird, welcher Standort das meiste Umsatzpotenzial aufweist.

Welche Schritte führen zur Umsatzprognose in WIGeoStandort?

Die jahrzehntelange Erfahrung von WIGeoGIS und Ihr spezifisches Branchen-Know-how führen bei der Gravitationsanalyse in WIGeoStandort zu präzisen Umsatzprognosen und genauesten Vorhersagen der Kundenfrequenz. Gemeinsam konfigurieren wir die Software auf Basis Ihres individuellen Geschäftsmodells.

Welche Faktoren bestimmen die Attraktivität und damit den Umsatz eines Standortes?

• Kundenfrequenz: Wie viele Kunden bewegen sich im Einzugsgebiet des Standorts?
• Zielgruppe: Zieht ein Standort auch die Kundschaft mit der richtigen (sortimentsspezifischen) Kaufkraft an?
• Umfeld: Wie weit sind Mitbewerber entfernt? Wie attraktiv ist das Standortumfeld (z.B. Restaurants, Freizeitangebote, andere Geschäfte)?
• Infrastruktur: Wie gut ist der Standort öffentlich, mit dem Auto, zu Fuß etc. erreichbar?
• Sortiment: Größe der Verkaufsflächen und Qualität des Angebots

Das WIGeoGIS-Team unterstützt Sie bei der individuellen Auswahl der Parameter und bei der Konfiguration der Software und der Integration der externen und internen Daten. 

"Wir definieren gemeinsam mit dem Kunden, welche Parameter wir jeweils in die Software integrieren, denn das ist individuell unterschiedlich. So hängt beispielsweise der Erfolg eines Supermarktes von anderen Faktoren ab als der eines Möbelhändlers oder eines Golfplatzes."
Andreas Marth, Head of Solutions bei WIGeoGIS Wien

Damit Ihre Umsatzprognose so treffsicher wie möglich wird, fließen auch reale Umsatzdaten Ihrer vorhandenen Standorte als Benchmarks in das Modell ein. Wir begleiten Sie auf dem Weg zur perfekten Standortanalyse und den besten Standortentscheidungen.