Verkaufsorganisation & Vertriebswege
erfolgreich planen mit der Software SalesNet
Warum mit SalesNet planen?
- Einfach online planen und restrukturieren
- Ist- und Soll-Situation auf interaktiven Karten
- Ausgeglichene Vertriebsgebiete für die perfekte Verkaufsorganisation
- Was wäre, wenn-Szenarien durch Simulations-Funktion
- Aktualisierung aller Strukturen auf Knopfdruck
- Ideale Ergänzung Ihrer Datenorganisation in SAP und anderen ERP/CRM-Systemen
Verkaufsorganisation & Vertriebsgebiete planen. Software SalesNet jetzt kennenlernen!
Planung mit SalesNet - So geht's
- 1. Verkaufsorganisation aus ERP/CRM in SalesNet importieren
- 2. Kollaborativ planen
- 3. Die ideale Aufteilung von Vertriebsgebieten simulieren
- 4. Änderungen auf Knopfdruck übertragen
- 5. Freischaltung der neuen Verkaufsorganisation mit einem Klick
- SalesNet in Aktion (Video-Tutorial)
- So integrieren Kunden Daten aus SalesNet
- Gratis Live-Demo und Kontakt
- FAQ
1. Verkaufsorganisation aus ERP/CRM in SalesNet importieren
Ihre Verkaufsorganisationsstruktur lässt sich per Schnittstelle in SalesNet ganz einfach importieren - ob aus SAP, Salesforce oder einem anderem gängigen ERP-/CRM-System. Daneben laden wir alle KPIs, nach denen Sie planen wollen, vorab in SalesNet. Das können
- Anzahl der Kunden
- Marktpotenziale
- Umsätze
- und vieles mehr sein.
2. Kollaborativ planen
Mit SalesNet können Sie die Planung auf mehrere Schultern verteilen. Ihr Vorteil:
- Jeder kann für seinen Verantwortungsbereich die Vertriebsgebiete auf der Landkarte planen
- Individuelles, regionales Wissen aller fließt ein
- Vom Beginn an ➞ Akzeptanz neuer Strukturen durch frühzeitige Einbindung der Beteiligten
Davon profitiert Ihre Verkaufsorganisation.
3. Die ideale Aufteilung von Vertriebsgebieten simulieren
Mittels Simulation können Sie Was wäre, wenn-Szenarien erstellen. Dadurch lassen sich Varianten von Vertriebsgebieten erzeugen und miteinander vergleichen.
- Mit welcher Konstellation sind die Potenziale möglichst gleich verteilt?
- Mit welcher Aufteilung sind die Fahrtzeiten optimal?
Solche Fragen beantworten Simulationen. Mit SalesNet sehen Sie sofort die Auswirkungen jeder Veränderung der Vertriebsgebiete ➞ für den einzelnen Mitarbeiter und die gesamte Verkaufsorganisation.
4. Änderungen auf Knopfdruck übertragen
Das bedeutet, egal auf welcher hierarchischen Ebene Sie Ihre Gebietsstruktur ändern,
- werden die organisatorischen Ebenen - darüber und darunter - automatisch aktualisiert
- können Sie Kundenzuordnungen auf Knopfdruck umschlüsseln.
Damit schafft SalesNet maximale Transparenz und beschleunigt Prozesse in Unternehmen.
5. Freischaltung der neuen Verkaufsorganisation mit einem Klick
Die Freischaltung der neuen Verkaufsorganisation obliegt dem verantwortlichen Manager. Er prüft Planungen seiner Mitarbeiter, kann Änderungen vornehmen und dann den Schalter umlegen.
Mit der Freigabe der Planung werden die relevanten Informationen
- per Schnittstelle Ihrem ERP-/ oder CRM-System, z. B. SAP oder Salesforce, bereitgestellt.
Verkaufsorganisation planen. Jetzt alle SalesNet-Funktionen kennenlernen.
SalesNet in Aktion (Video-Tutorial)
In diese Systeme integrieren unsere Kunden Daten aus SalesNet
Unternehmen unterschiedlicher Branchen nutzen SalesNet für die Planung sowie Restrukturierung Ihrer Verkaufsorganisation und Vertriebsgebiete. Die Planungsdaten aus SalesNet integrieren Sie in zahlreiche andere Systeme, zum Beispiel (alphabetische Reihenfolge):
- Microsoft Dynamics
- SalesForce
- SAP S/4 HANA
- SAP R3
- Tableau
Verkaufsorganisation und Vertriebsgebiete planen mit SalesNet
- Unverbindlicher, kostenloser Test für 30 Tage
- Test endet automatisch ohne Kündigung
- Ein Mitarbeiter erklärt Ihnen im kurzen Einzelcoaching das Tool
Möchten Sie mehr über die Planung von Verkaufsorganisationen und Vertriebsgebieten mit SalesNet wissen? Ich unterstütze Sie gerne.
* Hinweis zum kostenfreien Testzugang: Es stehen Ihnen Standardregionen in Deutschland oder Österreich mit ausgewählten Daten zur Verfügung. In Deutschland sind es Stadtteile von München und Umland, in Österreich Stadtteile von Wien und Umland. Die Produkte der WIGeoGIS richten sich an Unternehmen, nicht an Privatpersonen. Benötigen Sie eine einmalige Analyse, stellen wir Ihnen gerne ein Angebot.
FAQ
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Wann sollte ich meine Verkaufsorganisation und Vertriebsgebiete neu planen?
Die häufigsten Gründe für eine Umplanung sind:
- Fluktuation & Abgang von Mitarbeitern (Rente),
- Vertretung während Krankheit, Urlaub, Elternzeit etc.,
- Wechsel des Arbeitszeitmodells (Vollzeit - Teilzeit),
- Vergrößerung oder Verkleinerung von Vertriebsteams aufgrund von Zielen oder Strategiewechsel,
- An- und Verkäufe von Unternehmen und Unternehmenssparten.
Auch externe Einflüsse machen eine Anpassung der Verkaufsorganisation notwendig. Gründe können sein:
- Gebietsreformen mit Zusammenlegung von Gemeinden, Postleitzahlen oder Marktzellen
- Veränderungen des Marktes und der Kundenstruktur, des Wettbewerbs und Ähnliches
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Können Vertriebswege aus SAP in SalesNet bearbeitet werden?
Ja. Sie können Ihre Verkaufsorganisation aus SAP inklusive aller Vertriebswege (Händler, Online-Shops, Direkt-Kunden etc.) aller Hierarchien und Produktlinien in SalesNet importieren, dort planen bzw. umplanen und nach Abschluss der Planung für SAP exportieren.
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Welche Import- und Export-Möglichkeiten für Daten aus einem CRM bzw. ERP (z. B. SAP) gibt es in SalesNet?
Der Datenaustausch mit ERP- und CRM-Systemen erfolgt über Schnittstellen und Konnektoren, beispielsweise SAP Process Integration (SAP PI), um die Konsistenz und Aktualität Ihrer Daten zu gewährleisten.
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Wie kann ich meine Verkaufsorganisation aus SAP visualisieren?
Ja, Sie können Ihre Verkaufsorganisation aus SAP in unserer GIS-Software SalesNet visualisieren. Dafür übertragen Sie Daten aus SAP in SalesNet. In SAP sind Verkaufsorganisationsdaten in Tabellen gespeichert, die die Zuordnung von Verkaufseinheiten zu geografischen Gebieten enthalten. Die geografischen Gebiete sind z. B. Gemeinden, Postleitzahlengebiete oder anderer geografische Daten. Diese SAP-Daten werden mit den entsprechenden geografischen Flächen im SalesNet verknüpft. So können Sie die Verkaufsorganisationen auf der digitalen Karte darstellen und damit planen. Dies ermöglicht eine visuelle Übersicht über die Verkaufsgebiete und die zugeordneten Verkaufseinheiten.
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Wie kommen meine Verkaufsorganisationsdaten aus SAP in SalesNet?
Um die Verkaufsorganisationsdaten aus SAP in SalesNet zu integrieren, wird eine API-Schnittstelle zwischen SAP und WIGeoWeb implementiert. Diese Schnittstelle ist kundenspezifisch, da jede Organisation unterschiedliche Anforderungen und Datenstrukturen hat. Die API ermöglicht den automatisierten und sicheren Datenaustausch zwischen den beiden Systemen. Dabei werden die relevanten Daten, einschließlich der räumlichen Zuordnungen, aus SAP in das SalesNet übertragen. Dadurch ist nicht nur die Visualisierung der SAP-Daten möglich, sondern Sie können die Verkaufsorganisation in SalesNet optimieren und die Umplanung in SAP zurückspielen, um dort damit weiterzuarbeiten.
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Kann ich in SalesNet vorgenommene Aktualisierungen der Verkaufsorganisation in SAP zurückspielen?
Ja, es ist möglich, die in SalesNet vorgenommene Aktualisierungen der Verkaufsorganisation zurück in SAP zu spielen. Die API-Schnittstelle zwischen SalesNet und SAP ermöglicht den bidirektionalen Datenaustausch. Nachdem eine Planung oder Aktualisierung in SalesNet abgeschlossen ist, können die neuen Daten zurück in SAP übertragen werden. Dies stellt sicher, dass SAP die neuesten Informationen zur weiteren Verarbeitung und Verwaltung hat. Die Art der Aktualisierung (z. B. Überschreiben der alten Daten oder als neuer Datensatz) hängt von den spezifischen Anforderungen des Kunden ab.
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Wie kommen die Kundendaten auf die Landkarte?
Die Adressdaten der Kunden werden über ein in SalesNet integriertes Tool geokodiert. Das bedeutet: Jeder Adresse wird eine X-/Y-Koordinate zugeordnet, wodurch die Adresse auf der Landkarte verortet werden kann. Mehr über ➔ Geocoding und Geokodierung.
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Kann ich mit SalesNet kurzfristig Verkaufsstrukturen umplanen?
Ja, eine kurzfristige Umplanung der Verkaufsorganisation ist mit SalesNet sehr einfach möglich. Sie planen die notwendigen Änderungen ad hoc in SalesNet oder bereiten diese dort vor. Die neue Struktur wird dann automatisch exportiert und in Ihre Führungssysteme zurückgespielt. SalesNet überträgt automatisch Ihre Änderungen auf alle Hierarchieebenen und Daten. Somit sind Ihre Daten in allen Systemen aktuell und konsistent.
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Aus welchen Branchen stammen die Unternehmen, die SalesNet nutzen?
Unternehmen mit Verkaufsorganisationen und/oder Händlernetzen nutzen SalesNet. Sie stammen aus unterschiedlichen Branchen wie zum Beispiel:
- Landwirtschaftliche Maschinen und Geräte
- Automobilindustrie
- Chemische Industrie
- Kosmetika
- Aufzüge und Rolltreppen
- Energie
- Lebensmittel und Getränke
- Versicherungen
- Gesundheit und Pharma
- Service-Hygiene-Lösungen
- Werkzeug und Maschinen
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Ist die Planung der Verkaufsorganisation gleichzusetzen mit der Planung von Vertriebsgebieten?
Die Planung von Verkaufsorganisationen ist deutlich komplexer als die von Vertriebsgebieten, da hier sämtliche Hierarchien, Produktlinien, Vertriebswege und Parallel-Organisationen in der Planung berücksichtigt werden müssen. SalesNet vereinfacht die Planung von Verkaufsorganisationen aber enorm. Änderungen, die sich auf die Vertriebsgebiete auswirken, werden automatisch auf dieser Ebene übernommen. Auch wenn Sie Vertriebsgebiete umplanen, werden die Gebietsänderungen automatisiert auf die Verkaufsorganisationsstrukturen übertragen.