Geomarketing
Es geht immer um die Frage nach dem WO?
Warum Geomarketing Unternehmen hilft? Weil damit Daten mit Hilfe von GIS-Software räumlich analysiert werden. Diese Analysen unterstützen Unternehmen, standort- und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Erfahren Sie, wie Sie Geomarketing bei Standortanalysen, in der Vertriebssteuerung oder bei Planung von Marketing-Kampagnen einsetzen!
Das Wichtigste in Kürze:
- Geomarketing analysiert räumliche Daten mit GIS-Software, um standortbezogene Entscheidungen zu unterstützen.
- Geomarketing hilft bei der Standortanalyse, Vertriebssteuerung und Planung von Marketing-Kampagnen.
- 80% aller Unternehmensdaten haben einen Raumbezug, daher ist Geomarketing besonders relevant.
- Geomarketing ermöglicht objektive Entscheidungen, indem es Daten räumlich analysiert und visualisiert.
- Unternehmen nutzen Geomarketing zur Optimierung von Filialnetzen, zur Umsatzprognose und zur Wettbewerbsanalyse.
- Webinare und Beratungen bieten Einblicke und Schulungen zur effektiven Nutzung von Geomarketing.
Kurzdefinition: Geomarketing nutzt geografische Daten, um Märkte und Standorte zu analysieren. Unternehmen setzen es ein, um Vertriebsstrategien und Standortentscheidungen zu optimieren. Durch die Verknüpfung interner und externer Daten lassen sich Marktpotenziale effizienter erschließen.
Was ist Geomarketing?
Im Geomarketing geht immer um die Frage "WO?". Die räumlichen Analysen geben Ihrem Unternehmen Antworten auf regionale bzw. gebietsspezifische Fragestellungen. Der Raum ist der Schlüssel.
Mit Geomarketing analysieren Sie Ihre Märkte und visualisieren Ihre Unternehmensdaten auf der digitalen Landkarte. Sie sehen genau, wo was passiert – zum Beispiel in welchem Land, in welchem Bundesland, in welchem Vertriebsgebiet oder kleinräumig auf Rasterebene.
Für Geomarketing benötigen Sie unternehmensinterne und externe Daten, die einen Raumbezug haben, wie zum Beispiel Adressen oder Gebiete. Die Analysen führen Sie mit einer GIS-Software durch (GIS = Geografisches Informationssystem). Die Besonderheit dieser Software: Ein GIS kann Daten auch geografisch verarbeiten und zeigt Ihnen Ihre Analyseergebnisse auf digitalen Landkarten, wie z. B. Bing Maps.
GIS-Software und Geo-Methoden unterstützen Sie bei der Planung, Umsetzung und Kontrolle Ihrer Marktaktivitäten. Häufige Einsatzbereiche von Geoanalysen sind:
- Expansion
- Standortplanung
- Vertrieb
- Marketing
- und Controlling.
Warum Geomarketing – 4 Gründe liegen auf der Hand
- 80% aller Unternehmensdaten besitzen einen Raumbezug.
- Was sind die drei erfolgsrelevanten Standortfaktoren? Die Lage, die Lage und die Lage.
- Gleich und gleich gesellt sich gern.
- Eine Karte sagt mehr als 1000 Worte.
Vorteile von Geomarketing oder warum funktioniert Geomarketing?
1. Räumliche Analyse
Zahlreiche unternehmerische Entscheidungen weisen räumliche Fragestellung auf. Mit Geomarketing-Software sind Sie in der Lage, umfassende Markt- und Datenanalysen durchzuführen. Der Raum lässt Sie Zusammenhänge erkennen.
2. Objektive Entscheidungen
Die Stärke einer GIS-Software liegt daher bei der räumlichen Analyse unterschiedlicher Daten. Die Ergebnisse einer Geomarketing-Analyse helfen bei Rationalisierung und Objektivierung von Entscheidungsprozessen.
3. Mehrwert für Ihre Daten generieren
Reichern Sie Ihre Unternehmensdaten durch Koordinaten und Informationen zu Märkten und Zielgruppen an. Der Wert und die Einsatzmöglichkeiten Ihrer Daten steigen.
4. Zusammenhänge leichter erkennen
Generieren Sie neue Informationen durch Bearbeitung vorhandener Geodaten und Unternehmensdaten.
5. Individueller Nutzen
Die verwendeten Analysemethoden und Modelle können individuell an das Unternehmen angepasst werden. Durch die große Flexibilität der Geomarketing-Software kann Ihre Anwendung unterschiedlichste Leistungen erbringen.
6. Unternehmensprozesse begleiten
Geomarketing kann in den verschiedenen Phasen des Entscheidungsprozesses genutzt werden – Beispiel Standortbewirtschaftung:
- potenzielle Standorte bewerten
- Filialstandorte analysieren
- mögliche Alternativen zu Filialstandort finden
- Regionale Marketing- und Absatzmaßnahmen setzen
Kostenloses Erstgespräch zu Geomarketing. Wir erklären Ihnen, wie es geht und was Sie brauchen.
Wofür setze ich Geomarketing ein?
Standortanalyse und Expansion
| Standorte analysieren | Mit der richtigen Geomarketing-Software prüfen Sie auf Basis Ihrer individuellen Standortfaktoren das Potenzial eines Standortes und dessen Umfeld. Die Ergebnisse helfen, Immobilienangebote und deren Standortqualität ad-hoc zu bewerten. |
Im Geomarketing machen Scoring-Modelle Standorte objektiv vergleichbar. Es werden die relevanten Standortfaktoren normiert und ein Score je Standort erstellt. Dies erlaubt eine Bewertung der Wirtschaftlichkeit und Zukunftsfähigkeit der Standorte. | |
Mit Geomarketing-Analysen wollen Unternehmen ein bestmögliches Filialnetz mit einer optimalen Kunden-Filial-Zuordnung erreichen. Es gilt ein flächendeckendes Netz zu planen, das Kunden einen Einkauf ermöglicht, ohne große Distanzen zu überwinden. Dabei helfen Location-Allocation-Modelle. | |
Gravitationsanalysen ermöglichen standortbezogene Umsatzprognosen auf Basis individueller Standort- und Attraktivitätsfaktoren. Geomarketing unterstützt Sie auf diese Weise in Ihrer Standortanalyse. |
Märkte und Kunden analysieren
Geomarketing-Analysen mit branchenspezifischen Daten zu Marktpotenziale erlauben, Stärken und Schwächen von Standorten und Verkaufsgebieten auf einen Blick zu identifizieren. | |
Mit Geomarketing identifizieren Sie jene Gebiete, in denen Ihre relevanten Zielgruppen anzutreffen sind. Eine GIS-Software visualisiert und bewertet die Gebiete auf der Landkarte. | |
Sie erhalten Antworten auf folgende Fragen:
| |
Die räumliche Analyse der Konkurrenz ist wesentlicher Bestandteil jeder Marktbetrachtung. Wettbewerbsanalysen helfen, die eigene Absatzpotenziale richtig einzuschätzen und regionale Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu steuern. |
Vertrieb planen und steuern
Mit Geomarketing planen oder ändern Unternehmen ihre Vertriebsgebiete in kürzester Zeit. Die Kriterien der Gebietsplanung können das Marktpotenzial, der Absatz, die Anzahl der Kunden sowie Größe oder Erreichbarkeit der Gebiete sein. | |
Geomarketing ermöglicht das regionale Vertriebscontrolling auf Grundlage von KPIs. Dazu werden Kunden-, Absatz- und Gebietsdaten in Ihrer Geomarketing-Software vereint und auf Landkarten visualisiert. |
Mediaplanung
Geomarketing hilft, dass Sie Ihre Zielgruppe gemäß ihrer Merkmale räumlich identifizieren. Dann wählen Sie jene Medien, die Ihnen Werbung mit geringen Streuverlusten und zu optimalen Kosten in den richtigen Gebieten anbieten. | |
Machen Sie ihr regionales Marketing nur im tatsächlichen Einzugsgebiet Ihrer Standorte oder Händler. Geomarketing sagt Ihnen, wo es ist. | |
Wenn Ihr Vertrieb stationär und online ist, dann wird auch Ihr Marketing crossmedial agieren. Geomarketing hilft, die Marktpotenziale der unterschiedlichen Vertriebskanäle räumlich zu erkennen und crossmedial auszusteuern. |
Was braucht man für den erfolgreichen Einsatz von Geomarketing?
3 Faktoren sind ausschlaggebend für den Erfolg von Geomarketing-Analysen:
Faktor 1: Aktuelle, hochwertige Daten
Nur mit aktuellen, korrekten Daten, den sogenannten Marktdaten, erhalten Sie brauchbare Analysen. Marktdaten bestehen aus hunderten Merkmalen auf unterschiedlichen räumlichen Ebenen und beschreiben Märkte, Zielgruppen, Interessen und Kunden. Sie finden darin (fast) alles von – Autoliebhaber über LOHAS bis hin zu Wohnhausbesitzern. Unsere Marktdaten aktualisieren wir jährlich. Daneben bieten wir Branchendaten, Verkehrsdaten sowie Daten zu Standortlagen an.
Faktor 2: Das richtige Tool
Neben Daten benötigen Sie die passende Software zur Erstellung einer Geomarketing-Analyse. Mit der Software führen Sie Analysen auf der digitalen Landkarte durch. Die Ergebnisse werden in der Karte, in Tabellen und Grafiken visualisiert. Daten bearbeiten Sie wie gewohnt in Tabellen. Außerdem können Sie Berichte zu Ihren Analysen teilautomatisiert erstellen.
Faktor 3: Know-How
WIGeoGIS bietet Ihnen maßgeschneiderte Geomarketing-Beratung und -Schulungen. Sie erlernen Geomarketing-Methoden, die richtige Verwendung von Marktdaten sowie die effiziente Bedienung von Geomarketing-Software.
So nutzen verschiedene Branchen unsere Geomarketing-Angebote
Renommierte Unternehmen aus zahlreichen Branchen setzen unsere GIS-Software ein oder beauftragen uns mit individuellen Geo-Analysen zu speziellen Fragestellungen.
Hier finden Sie weiterführende Informationen zum Einsatz im Einzelhandel, der Immobilienwirtschaft, bei Banken & Sparkassen sowie in der Werbewirtschaft. Aber auch ausgewählte Case Studys stellen wir Ihnen vor.
Standortanalyse im Einzelhandel
Standortanalysen sind im Einzelhandel nach wie vor von zentraler Bedeutung. Wir bieten das Know-how und die Tools für erfolgreiche Standortentscheidungen.
GIS in der Immobilienwirtschaft
Der wichtigste Datensatz zu einer Immobilie ist ihre Koordinate. GIS-Software eignet sich wie keine andere für räumliche Analysen, effizientes Datenmanagement und automatisierte Prozesse.
Standortanalysen für Banken und Sparkassen
Mit Standortanalysen treffen Banken und Sparkassen bessere und fundiertere Entscheidungen für Filialen, Kunden und Marketing - für Flagship-Standorte, Service-Center oder Geldautomaten.
Werbewirtschaft
Mit Geomarketing können Mediaagenturen, Direktmarketingdienstleister und Anbieter von Außenwerbung Werbekampagnen regional und lokal zielgruppengenau aussteuern.
Standortanalyse: Fallbeispiel Storebox
Rationale und faktenbasierte Standortentscheidungen: Storebox, dein Lager nebenan, setzt auf die Standortanalyse in WIGeoStandort.
Case Study WebGIS: So nutzt CLAAS WIGeoWeb
Potenzialanalyse, Marktanalyse und Territory Management – alles mit einem WebGIS? Ja! CLAAS nutzt seit 2014 ein eigenes WebGIS der WIGeoGIS für viele Fragestellungen.
Geodaten in der Gesundheitsversorgung - AOK Nordost
Versorgungsplanung: Die AOK Nordost setzt auf GEOmarkets und weitere Tools von WIGeoGIS, um ihre Versicherten optimal mit Vorsorgeangeboten und Ärzten zu versorgen.
CROSSMEDIA - Treffsicher zur Zielgruppe
Die Agentur CROSSMEDIA geht neue Wege, um sich im Wettbewerb um Werbeetats durchzusetzen.
Experten über aktuelle Trends
Mehr und vielfältigere Daten sowie Web-Technologien sind die aktuellen Trends im Geomarketing. So sind die Einschätzungen der Geomarketing-Experten A. Prof. Dr. Petra Staufer-Steinnocher der Wirtschaftsuniversität Wien, Michael Fux von ProfileAddress Direktmarketing und Wolf Graf der WIGeoGIS.
GIS und Cholera oder – der Ursprung des Geomarketings
Um das Jahr 1850 herum gab es in London einen Choleraausbruch. Der Arzt John Snow erstellte eine Karte von London, um die Ursachen der Seuche zu erforschen. Er markierte auf der Landkarte die Wohnorte der Verstorbenen mit schwarzen Punkten und entdeckte eine auffällige Häufung der Todesfälle um einen Brunnen herum. Der Schluss lag also nahe, dass der Brunnen die Ursache allen Übels sein musste und genauso war es. Der Brunnen war kontaminiert.
Diese Analyse der räumlichen Verteilung der Krankheitsfälle gilt als eines der ersten Beispiele für den Einsatz einer Art Urform von geografischen Informationssystemen (GIS) und zeigt, dass räumliche Daten Problem aufdecken und zur Lösung beitragen können.
Geomarketing: Kostenloses Erstgespräch vereinbaren!
- GRATIS Erstgespräch zu Geomarketing
- Unverbindlich, ohne weitere Verpflichtungen
- Per Telefon oder Video-Call
Möchten Sie Geomarketing optimal nutzen? Ich unterstütze Sie gerne. Kontaktieren Sie mich!
FAQ
-
Wie hilft mir Geomarketing in Vertrieb und Marketing?
Die Visualisierung von Unternehmensdaten auf Landkarten schafft entscheidende Vorteile. Zum einen werden räumliche Zusammenhänge sichtbar, die ohne Geomarketing verborgen bleiben. Zum anderen helfen landkartenbasierte Auswertungen, strategische Entscheidungen rascher und sicherer zu treffen. Menschen sind visuelle Wesen und nehmen Informationen am besten bildlich wahr. Eine Landkarte ist wesentlich intuitiver zu erfassen als ellenlange, unübersichtliche Tabellen. Komplexe Zusammenhänge, wie zum Beispiel die Erreichbarkeiten von Hochpotenzialkunden in Vertriebsgebieten, stellen Landkarten sehr übersichtlich dar. Konsequente landkartenbasierte Analysen und eine darauf aufbauende entsprechend potenzialorientierte Vertriebssteuerung helfen, Unternehmensressourcen effizient einzusetzen.
-
Wie werden Stärken und Schwächen von Standorten und Gebieten auf einen Blick sichtbar?
Mit Geomarketing stellen Sie Ihren Unternehmenskennzahlen entsprechende Marktpotenziale gegenüber und erkennen aufgrund der Einfärbung der Gebiete auf der Landkarte, wo es Schwächen, Stärken und Chancen gibt. Geomarketing eignet sich perfekt für regionale Soll-Ist-Vergleiche, die Planung von Umsatzziele sowie SWOT-Analysen. Erreichbarkeitsanalysen, mikrogeografisches Scoring, Gravitationsmodelle zu Besuchswahrscheinlichkeiten oder auch der Location-Allocation-Modellen zur Netzoptimierung helfen Standorte und Gebiete schlüssig zu analysieren hinsichtlich Stärken, Schwächen und Wachstumschancen. Bestehende und potenzielle Kunden werden per Geokodierung adressgenau verortet und anschließend räumlich ausgezählt. Durch den Vergleich eigener Geschäftszahlen mit Marktpotenzialen lassen sich regionale Marktanteile, weiße Flecken und mögliche Wachstumsregionen ermitteln. Aktuelle regionale Kennzahlen helfen Marketing, Vertrieb und Expansion gezielt vor Ort aktiv zu werden.
-
Welche demografischen Merkmale zeichnen meine Zielgruppe aus und wo finde ich sie?
Ist das soziodemografische Profil Ihrer Zielgruppe nicht hinreichend bekannt, helfen Kundenstrukturanalysen mit geostatistischen Methoden, typische Merkmale und deren räumliche Verteilung zu ermitteln. Ihre Kundendaten werden dazu mit mikrogeografischen Informationen zum Wohn- und Geschäftsumfeld angereichert. Wiederkehrende Merkmale beschreiben die gemeinsamen Eigenschaften Ihrer Zielgruppe. Mit diesen Informationen können Sie relevante regionale Markt- und Adressdaten für Vertriebs- und Marketingaktivitäten beschaffen und für Ihre Geomarketing-Analysen nutzen.
-
Wozu benötige ich Geomarketing Insights?
Die Anwendung von gezielten Geomarketing-Analysen ermöglichen es Ihnen, ein besseres Verständis für Ihre räumlichen Daten zu erlangen. Die Insights können Sie in als Entscheidungshilfe verwenden, um beispielsweise Ihre Position am Markt zu festigen, zu expandieren oder effizienter zu handeln.
Neugierig geworden? Wir beraten Sie gerne zu Geomarketing!