Geomarketing unterstützt Business Development
Business Development bedeutet, die Entwicklung eines Unternehmens zu gestalten, den Markt im Blick zu haben und Potenziale rechtzeitig zu erkennen. Geomarketing und WIGeoGIS unterstützen Sie dabei. So stellen Sie datengestützt mit digitalen Landkarten die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft.
Im Business Development braucht es vor allem eines: den Überblick über den Markt! Business Development Manager sollten daher immer einen Schritt voraus sein und wissen, was sich in Ihrem Unternehmen und am Markt tut. Nur so können sie ihr Geschäftsmodell, die Verkaufsorganisation und ihr Produkt-Portfolio an aktuelle Anforderungen anpassen und so den Unternehmenserfolg gewährleisten.
Mit Geomarketing und Tools wie der WebGIS-Software WIGeoWeb lassen sich für das Business Development relevante Marktdaten auf einer interaktiven Landkarte darstellen und analysieren - und das verständlich und übersichtlich. So erkennen Business Development Manager auf einen Blick Potenziale und erhalten eine fundierte und datenbasierte Grundlage für ihre Entscheidungen.
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So hilft Geomarketing im Business Development
Die Geomarketing-Analysetools sind wie geschaffen für zahlreiche Aufgaben im Business Development. Im Folgenden finden sich jene Bereiche im Business Development, bei denen Geomarketing enorm unterstützen kann.
Märkte verstehen
Geomarketing-Systeme unterstützen Business Developer dabei, Märkte zu verstehen und Marktpotenziale auf einen Blick zu erkennen. Sie helfen, Produkte strategisch und operativ zu platzieren.
Geomarketing-Analysetools stellen relevante Daten wie Umsätze, Kundengruppen und Marktanteile auf einer interaktiven Landkarte dar. So werden im Business Development Zusammenhänge sichtbar, die sonst verborgen bleiben. Marktanalysen geben Antworten auf diese Fragen:
- Wie verteilen sich meine Kunden und Umsätze?
- Wie sehen meine regionalen Marktanteile aus?
- Wo bieten sich zusätzliche Wachstumschancen?
Geschäftsfelder erschließen
Zu den zentralen Aufgaben im Business Development gehört die Entwicklung bestehender Absatzmärkte, Geschäftsmodelle und Partnerschaften.
Die Erschließung neuer Geschäftsfelder muss sich an den Bedürfnissen des Marktes orientieren. Dafür braucht es eine sehr gute datenbasierte Entscheidungsgrundlage. Unsere Geomarketing-Software WIGeoWeb beantwortet Fragen wie:- Wie groß ist mein Markt bzw. mein Marktvolumen?
- Wie hoch ist mein Marktanteil?
- Wo ist mein Marktpotenzial hoch?
- Wo ist mein Mitbewerb und was sind seine Stärken und Schwächen?
Markt- und Kundenpotenziale erkennen
Marktanteile sichern und Potenziale entdecken - so entwickeln Business Development Manager Ihr Unternehmen weiter. Mit Geomarketing-Tools finden Sie heraus, wo potenzielle Kunden oder Partner sind, egal ob B2B-Kunden, Händler oder Endkunden.
Potenziale werden übersichtlich auf der Landkarte dargestellt - je nach Bedarf auf Postleitzahl-, Bezirks-, Bundesland- oder Landesebene. Fragen wie diese lassen sich mit Geomarketing beantworten:- Welche Kundengruppen habe ich? Wie sind sie regional verteilt?
- Wie sieht meine Zielgruppe aus und wo finde ich sie?
- Wie kann ich meine Kunden am besten betreuen?
- Muss ich Vertriebswege oder die Gebietsstruktur ändern?
Vertriebsnetze entwickeln und implementieren
Die Planung von Vertriebsstrukturen wie Verkaufsgebieten oder Händlernetzen ist eine weitere Aufgabe im Business Development, die dank Geomarketing-Software viel einfacher und effizienter wird. Auf der interaktiven Landkarte erkennen Sie auf einen Blick die regionale Verteilung von Potenzialen und Kunden.
So erkennen Sie Wachstums- und Einsparungspotenziale und erhalten Antworten auf diese Fragen:- In welchen Vertriebsgebieten warten die besten Marktchancen?
- Wie kann ich das Vertriebsteam effizient einsetzen und fair verteilen?
- Wie kann ich mein Händlernetz optimieren?
- Wo kann ich Einsparungen vornehmen?
Standorte analysieren
Auch die sorgfältige Standortwahl liegt im Interesse des Business Development Managers. Es nützen die besten Standortkonzepte nicht, wenn das Potenzial fehlt, die Zielgruppe nicht erreicht wird oder die Wege für Kunden zu weit sind.
Mit Geomarketing-Tools wie WIGeoStandort lassen sich in nur 3 Minuten die Standorte analysieren und diese Fragen beantworten:- Wo ist das beste Standortumfeld für mein Business?
- Wo sind White Spots?
- Wie viele Standorte werden benötigt, um den Zielmarkt bestmöglich zu versorgen?
- Wo müssen Filialen geschlossen und verlagert werden?
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Welche Daten stehen im Geomarketing zur Verfügung?
Damit die Ergebnisse von Marktanalysen, Potenzial- und Kundenanalysen aussagekräftig sind und zu den besten Entscheidungen im Business Development führen, braucht es sowohl unternehmensinterne Daten wie Absatz- oder Umsatzzahlen, Kunden, Händler, Filialen als auch externe Marktdaten.
Externe Daten stellt WIGeoGIS individuell je nach Bedarf zur Verfügung, zum Beispiel soziodemografische Daten, Daten zu Handelsunternehmen oder Branchendaten.
Alle Daten, die im Geomarketing verwendet werden, haben einen räumlichen Bezug. Hier sind nur wenige Beispiele:
- Bevölkerungsstruktur (Einwohnerzahl, z.B. Tagbevölkerung, Einwohner nach Nationalität oder Lebensphasen)
- Altersstruktur
- Haushalte nach Größe, Einkommensklassen, Wohnsituation und Familienstruktur
- Gebäude, z.B. Wohngebäude/Wohnungen
- Kaufkraft, z..B. Pro-Kopf-Kaufkraft, Kaufkraft für private Konsumausgaben, Kaufkraft für Güter des täglichen Bedarfs, Kaufkraft nach Alter, Lebensphasen und Geschlecht, eCommerce-Kaufkraft
- Kaufkraft pro Sortiment (60 unterschiedliche Warengruppen)
- Daten zu Händlern, z.B. Supermärkte, Apotheken, Gastronomie
- Daten zu öffentlicher Infrastruktur, z.B. Verkehrsanbindung, öffentliche Institutionen wie z.B. Schulen, Krankenhäuser, Ämter etc.
- Branchendaten, z.B. Gärten, landwirtschaftliche Flächen
Sie möchten ein WebGIS testen? Fordern Sie kostenlos und unverbindlich Ihren WIGeoWeb-Testaccount an.
So profitieren Unternehmen im Business Development von Geomarketing-Tools
Schon jetzt setzen zahlreiche erfolgreiche Unternehmen für wichtige Entscheidungen im Business Development auf Analyse-Tools des Geomarketing. Wir stellen Ihnen hier Best Practices vor.
Beispiel 1: Territory Management und Marktanalysen für Landtechnik-Anbieter
CLAAS, einer der weltweit führenden Hersteller für Landtechnik (u.a. Mähdrescher, Traktoren, Futtererntemaschinen) führt seit 2014 Markt-, Performance- und Potenzialanalysen mit dem WebGIS von WIGeoGIS durch und betreibt damit sein Territory Management. Der Einsatz der Geomarketing-Software brachte CLAAS Zeitersparnis und Effizienz. Um alle Daten einzupflegen, aufzubereiten und an die Empfänger zu verschicken, benötigte ein Datenanalyst früher fünf bis sechs Tage. Mit dem WebGIS dauert die Erstellung und der Versand einer Marktanalyse nicht einmal mehr eine Minute, weil Daten-Updates, Erstellung von Reports und Versand automatisiert erfolgen. Beispiele für Visualisierungen im geografischen Dashboard von WebGIS:
- die Flächen und deren Verteilung: zum Beispiel Weiden und Wiesen, Weinbau und Obstplantagen rund um Straßburg
- die Verkäufe aller selbstfahrenden Erntemaschinen in Kalifornien im vergangenen Jahr (aufgeteilt nach Countys).
Beispiel 2: Standortanalyse und Vertriebsnetzplanung für Lotto-Annahmestellen
Die Toto-Lotto GmbH Baden-Württemberg entwickelt ihr Vertriebsnetz für Lotto-Annahmestellen mithilfe von WIGeoStandort, dem Online-Tool für Standortanalysen der WIGeoGIS. Gründe für die Einführung der Geomarketing-Software waren neben der Digitalisierung der Wunsch nach Effizienzsteigerung und danach, das Netz der Annahmestellen auf der digitalen Landkarte zu sehen. Lotto Baden-Württemberg greift auf sämtliche relevante Standortdaten zu und kann zum Beispiel Wochenumsätze, Umsatzentwicklung und Spielaufträge je Annahmestelle im Auge behalten. Weitere Beispiele für den Einsatz von Geomarketing-Software sind:
- Neubesetzung von Annahmestellen
- Gebietsoptimierung und Gebietsentwicklung
- Potenzial- und Performance-Analysen einzelner Annahmestellen (z.B. Daten zu Durchschnittsalter, Bevölkerungsdichte, Händler im Umfeld und deren Einzelhandelsflächen, Frequenzbringer, Einwohnerdichte uvm.)
In diesen Unternehmen profitiert das Business Development bereits von Geomarketing:
Case Study WebGIS: So nutzt CLAAS WIGeoWeb
Potenzialanalyse, Marktanalyse und Territory Management – alles mit einem WebGIS? Ja! CLAAS nutzt seit 2014 ein eigenes WebGIS der WIGeoGIS für viele Fragestellungen.
Standortanalyse: Fallbeispiel STIHL
So nutzt der Hersteller von Motorsägen, Geräten für die Bauwirtschaft sowie Garten- und Landschaftspflege die Standortanalyse-Software WIGeoStandort.
GIS im ServiceCenter Geschäftslokale der WK Wien
Das ServiceCenter Geschäftslokale der Wirtschaftskammer Wien nutzt GIS-Software der WIGeoGIS.
Business Development und Geomarketing: Kostenloses Erstgespräch vereinbaren!
- GRATIS Erstgespräch zu Geomarketing
- Unverbindlich, ohne weitere Verpflichtungen
- Per Telefon oder Video-Call
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* Die Produkte der WIGeoGIS richten sich an Unternehmen, nicht an Privatpersonen. Benötigen Sie eine einmalige Analyse, stellen wir Ihnen gerne ein Angebot.
FAQ
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Welche Geomarketing-Software eignet sich für Aufgaben im Business Development?
Wir bei WIGeoGIS unterscheiden zwischen Spezialisten-Software, welche fachliches Know-How verlangt, und Multi-User-Software. Für Aufgaben im Business Development eignet sich jede Multi-User-Software von WIGeoGIS. Alle unsere WebGIS-Anwendungen sind Multi-User-Software, konkret:
Wir beraten Sie gerne in einem kostenlosen Erstgespräch, welche Software für Sie am besten geeignet ist.
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Bei welchen Aufgaben im Business Development unterstützt Geomarketing?
Durch die übersichtliche Darstellung der relevanten Daten auf einer interaktiven Landkarte unterstützen Geomarketing-Analysetools Business Developer unter anderem bei folgenden Aufgaben:
- Märkte verstehen und Marktpotenziale auf einen Blick erkennen
- Produkte strategisch und operativ platzieren
- Entwicklung bestehender Absatzmärkte, Geschäftsmodelle und Partnerschaften
- Kundenpotenziale erkennen
- Marktanteile sichern und Potenziale entdecken
- Planung und Optimierung von Vertriebsstrukturen wie Verkaufsgebiete oder Händlernetze
- Erkennen von Wachstums- und Einsparungspotenzialen
- Standortanalyse und Standortwahl
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Welche internen Unternehmensdaten kann ich in die Geomarketing-Software integrieren?
Sie können jeden Datensatz Ihres Unternehmens, der einen räumlichen Bezug hat, in die Geomarketing-Software integrieren. Unter räumlichem Bezug werden Adressen, Koordinaten oder administrative Kennungen (z.B. PLZ oder Gemeinde-IDs) verstanden. Auch Daten wie z.B. Umsätze oder Absatzmengen können mit räumlichen Daten verknüpft werden, indem sie beispielsweise einer Adresse oder PLZ zugeordnet werden.
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Wie werden Unternehmensdaten in die Geomarketing-Software integriert?
- Zunächst ist es erforderlich, Ihre Daten zu geocodieren. Durch Geokodierung werden Orte und Adressen in X/Y-Koordinaten umgewandelt - und umgekehrt. Dafür wird eine Geocoder-Software verwendet.
- Die geocodierten Daten werden anschließend durch Datenintegration in ein Geo-Informations-System und ETL-Prozesse in einer interaktiven Landkarte zusammengeführt, um dort Geo-Analysen durchzuführen.
- Zunächst ist es erforderlich, Ihre Daten zu geocodieren. Durch Geokodierung werden Orte und Adressen in X/Y-Koordinaten umgewandelt - und umgekehrt. Dafür wird eine Geocoder-Software verwendet.
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Welche externen Daten stellt WIGeoGIS in der Geomarketing-Software zur Verfügung?
WIGeoGIS stellt alle Daten, die einen räumlichen Bezug haben, zur Verfügung, zum Beispiel:
- Bevölkerungsstruktur (Einwohnerzahl, z.B. Tagbevölkerung, Einwohner nach Nationalität oder Lebensphasen)
- Altersstruktur
- Haushalte nach Größe, Einkommensklassen, Wohnsituation und Familienstruktur
- Gebäude, z.B. Wohngebäude/Wohnungen
- Kaufkraft, z..B. Pro-Kopf-Kaufkraft, Kaufkraft für private Konsumausgaben, Kaufkraft für Güter des täglichen Bedarfs, Kaufkraft nach Alter, Lebensphasen und Geschlecht, eCommerce-Kaufkraft
- Kaufkraft pro Sortiment (60 unterschiedliche Warengruppen)
- Daten zu Händlern, z.B. Supermärkte, Apotheken, Gastronomie
- Daten zu öffentlicher Infrastruktur, z.B. Verkehrsanbindung, öffentliche Institutionen wie z.B. Schulen, Krankenhäuser, Ämter etc.
- Branchendaten, z.B. Gärten, landwirtschaftliche Flächen
Wenn Sie weitere Fragen dazu haben, welche externen Daten WIGeoGIS zur Verfügung stellt, vereinbaren Sie jetzt ein Erstgespräch.
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Wie unterscheidet sich Geomarketing für B2B-Unternehmen von Geomarketing für Endkunden-Unternehmen?
Für B2B-Unternehmen (Business-to-Business) sind soziografische Daten eher zweitrangig, da diese Unternehmen selbst nur Unternehmen als Kunden haben. Bei Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen Endkunden anbieten, sind vor allem Zielgruppenanalysen und damit soziografische Daten von Relevanz. Es kann auch vorkommen, dass die Analytik beide Bereiche abdeckt.